据中国恒大(3333.HK)最新公告，9月1日至10月8日共计38天，公司累计实现销售1416亿，创同期历史新高。截至10月8日，恒大累计实现销售5922.5亿，完成全年6500亿销售目标91%。

　　有业内人士表示，恒大销售强劲增长主要得益于全线7折及一系列让利组合拳成功刺激市场需求，加上其稳健的经营能力和强大的执行力，取得如此成绩也在意料之中。

　　在行业分析师看来，按照这一强劲势头，“金九银十”完成2000亿销售目标几无悬念，这意味着恒大有望在10月末提前实现6500亿销售目标，且极有可能全年完成8000亿内控销售目标。按上半年近90%回款率计算，全年回款或将达到7200亿，加上手握2046亿现金余额，恒大现金流愈发充裕，稳健经营进一步凸显。

　　今年年初，突如其来的新冠肺炎疫情之下，售楼部纷纷关闭，房地产线下销售渠道一度被按下了“暂停键”。为应对疫情冲击，恒大从2月开始实施“网上销售”的颠覆式营销革命，打造线上与线下相结合的营销闭环模式。3月底，恒大提出了“高增长、控规模、降负债”新战略，并配合一系列营销组合拳，成功刺激市场，实现销售大幅增长。

　　9月初，恒大集团董事局主席许家印下达“金九银十”营销军令，并给出全线7折等多重折扣让利。这一“史上最强”折扣，成功刺激了市场需求，再加上轰轰烈烈的“全员营销”，达到了刷屏级营销效果。

　　与此同时，今年金九银十恒大还在全国推出了大量新楼盘，产品线涵盖了中端、中高端、高端，甚至还有市场稀缺的超级文旅大盘，充分契合了市场的多元需求。此外恒大楼盘一直以高品质、高性价比而著称,在项目质量上严格把关，项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌。园林环境也均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。

　　以10月8日为例，恒大集中推出了9个新盘，遍及哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等全国城市，高品质、高性价比产品再次受到市场热捧，9个楼盘销售火爆，截至当天下午1:30已录得销售额超80亿。其中，黑龙江的龙江恒大世纪梦幻城凭借区域价值和生态资源，以及涵盖文化旅游、养生养老、教育和医疗等航母级配套，吸引了数万人参与抢购。

　　降负债显实效获得战投青睐

　　38天销售1416.3亿，恒大又一次刷新了房地产行业新纪录。这意味着，距离其九月、十月共抢收2000亿的小目标，进度已经完成70.8%。而今年以来，恒大已累计销售超5922.5亿，完成了全年6500亿销售目标的91.1%。

　　亮眼的业绩数据也成为回击谣言的有力佐证。据此前的网上谣言，恒大或因无力偿还1300亿债务，导致资金链断裂。事实证明，恒大仅用38天的销售便足以覆盖1300亿的资金缺口，此外，恒大已与战投签订补充协议转为普通股，这些都被认为是直击谣言的最有力证明。

　　值得一提的是，恒大近日获得了11家国际顶级投行、1300亿战略投资者的支持，分拆优质资产上市也获得新进展：恒大物业已递交上市申请并披露招股说明书，恒大汽车申请科创板上市也在推进。自谣言风波以来，近八个交易日恒大股价大幅反弹近56%。

　　在销售强劲增长的助力下，恒大降负债成效显现。据恒大此前公告显示，与3月末相比，恒大近半年有息负债下降534亿，融资成本下降2.24个百分点，足见“减负”效果。简单估算，若恒大顺利完成8000亿销售，以上半年90%回款率计算，将有望带来7200亿回款，较2019年大幅增加约2700亿，为实现有息负债平均每年下降1500亿提供有力保证。

　　分拆优质资产上市，是恒大降负债的另一重要手段。此前恒大物业在港交所披露了招股书，恒大汽车也正推进科创板上市。银河联昌预计，物业与汽车分拆上市将推动恒大净负债率下降50个百分点，加上严控拿地，预计到2021年恒大净负债率将大幅降至100%以下。

　　业内专家表示，综合来看，随着恒大进一步提升销售，以及物业服务分拆、汽车回A等一系列措施，恒大将进一步降低负债，一个更稳健的新恒大值得期待。

（责编：李霞）