2022年房地产业被机构评为“卷王”行业，这正是受增长乏力与竞争激烈等因素的影响。根据克而瑞2022年发布的上半年和前三季度的百强房企销售情况来看，绿城中国三季度的销售额环比增加了30%，在TOP10房企增速中位列第一。

　　这种看似悄然无息变化的背后，绿城中国其实掌握的是房地产业当下的“算力法则”：持续将精力专注于更有价值的事。绿城中国在“精准算力”中已探索出一串属于自己的序列代码：产品创新、品质夯实、客户服务、管理升级，以此形成企业人居产品的深度迭代，以及今年以来房地产业为数不多的良性增长，并由此带动企业持续高质量发展。

　　劲销百亿元，在大本营创造“顶流”

　　近日，绿城中国的“海棠三子”在杭州缔造了一个百天劲销超百亿元的顶流现象。“海棠三子”位于杭州北部新城，是绿城中国在大本营首次进入的板块。

　　2022年7月15日，绿城月映海棠园领证首开，绿城春知海棠苑、绿城燕语海棠轩紧随其后，开启密集开盘的模式。截至10月中旬，“海棠三子”9次开盘，销售套数2368套，销售面积超30万平方米，销售额突破百亿元。从拿地测算到工程施工，再到销售推广、协同合作，该项目走出了一条高效高质的运营之路。

　　“海棠三子”劲销百亿元，离不开当地政府的通力支持与杭州忠实“绿粉”的偏爱。同样得益于绿城中国多年来在人居领域的悉心灌溉与创新改革。

　　尤其在过去两年，绿城中国深入全国50多座城市，调研5万多个家庭，通过20余个客户专题研究，勾勒出客户全新画像，以此驱动产品创新。绿城中国通过从50多座城市中汲取的智慧、效能与热情，创造了人与生活场景的深度连接。

　　更深一层，绿城中国还通过多年深耕社区文化塑造了人与自身精神领地的共生融洽，以及与他人情感的连接与递进。落位于“海棠三子”，其通过重构产品空间与研读土地文化，汲取其中“仁和睦”价值观，并转译为“里仁、致和、亲睦”社区文化价值观。

　　体系化升级，增强企业核心领域内生力

　　近年来，绿城中国以“最懂客户”和“最懂产品”为导向，不断进行“改革、改变、改进”体系化建设，优化管控机制、深挖经营潜力、精进各项战术，通过高效协同配合有效不仅提升了“海棠三子”等项目的一线实战能力，也强化了公司整体的管理水平。

　　集团成本招采体系化建设便是印证之一。今年9月，伴随组织架构的新一轮优化，绿城中国将成本招采系统独立成了职能中心;近日，又在集团层面设立了成本招采委员会。

　　这一系列举措的背后，是绿城中国向管理要效益发出的一次主动出击。绿城中国认为，在当前市场背景下，需要用现代化的管理制度保持产品力优势，这也是行业发展对优秀企业的必然要求。

　　因此，绿城中国对成本招采提出了更高层级的要求：成本策划要追求“最懂产品、最懂客户”，在有限的成本范围内通过科学分配，让客户拿到新房时更有获得感;成本管控不等于压缩成本，而是要通过成本、招采、设计、工程、营销、投资等专业联动，让产品性价比更高。

　　在董事会主席张亚东看来，成本招采体系是“品质为先”战略的重要保障系统，优化升级成本招采体系，将助力公司全品质、高质量发展。

　　绿城中国官方信息显示，最近几年，绿城中国已经完善了投资管理体系、产品规划体系、营造品控体系、客研服务体系，通过搭建高度信息化的成本招采体系将进一步提升整理经营管理能力，强化抗风险能力。

　　“懂客户”与“懂品质”，创造可持续竞争方法论

　　“懂客户”与“懂品质”这两个理想主义与现实主义交织的坐标系与不断磨砺精进的可持续竞争发展方法论，不断在房地产业竞争激烈且下行明显的过程中为绿城中国打开良好局面。

　　2022年上半年，绿城中国合同销售额1128亿元，位列全国第五;2022年1月至9月，其合同销售额进一步增长至1968亿元，位列全国第四。10月以来，有兴业证券、中信建投证券、国泰君安、中金公司等多家机构纷纷给予绿城中国“买入”评级，认为公司“跑赢行业”。

　　商业战场中并非所有的增长手段效能都是平均分配的，但绿城中国懂得“永远到有鱼的地方去捕鱼”的算法，并且深谙“成为趋势的朋友”与“增强核心领域内生力并超越”的商业逻辑与生存发展法则。

　　王星晨