最近，某上市公司项目销售总监刘丽（化名）可以说是“痛并快乐着”，一场接一场的项目推介活动让她忙得不可开交，但销售业绩的直线上升，也让其对今年的销售业绩抱有前所未有的信心。
　“几天前我们的一个刚需项目开盘，去化率达到100%。现在不愁卖，未来争取销售的项目都能达到去化率100%。”刘丽对记者如是说。
　据其介绍，刚需盘目前销售最为火爆。“现在市场上所有的项目都销售得不错，走得最快的产品是刚需产品。而走得快与慢主要是跟需求有关。刚需的客户群基数大，需求量大，所以销售得比较快。毕竟刚改客群相对于刚需来说，受众人群略少。”
　据记者了解，该房企为赢得刚需客户，在原有产品系上又增加一个系列，而此系列的产品主要针对的就是刚需和刚改人群。
　而现阶段，该房企由于市场回暖等原因，也开始着手向中高端住宅迈进。据了解，其在北京西部的某高端项目已经开始大量蓄客。
　“对于这个项目，公司2月份拿得该地块，现在根据整个节奏规定四季度开盘。肯定不会捂盘，根据销售节奏进行销售，回笼资金后再进行开发拿地。”刘丽这样表示。
　而对于项目价格调整这一话题，刘丽采取了迂回战术，“刚需和高端楼盘的销售手法略有差别，但无论做什么项目什么产品，都是从品质出发。只不过从手法来讲，不管是刚需、中高端，还是高端，手法都是不一样的；甚至都是刚需盘，手法也不一样，每个项目都有自己的特质。”
　但同时刘丽也表示，下半年，客户的需求还是有的。具体可能还要看土地供应、需求变化和开发商拿证情况，根据具体情况而定，但目前从现有状况来看，需求还是相当旺盛的。
　不言而喻，火热的销售状况，使房企的销售层面对价格和购买需求上涨还是有绝对信心的。
　苦
　政府人士：房地产市场将更多依靠市场调控
　近日，有媒体曝出，有关房地产调控的长效机制已经形成初步草案，正在有关部委、协会等小范围内征求意见，但推出时间尚未确定。不难看出，房地产调控的市场手段正在逐步完善。
　“下半年北京房价应该还会上涨，但上涨态势变弱。就长期而言，房价的走势会受宏观经济情况影响，以及未来房地产政策走势的影响。目前全国房地产市场呈现冰火两重天的状况，一线城市销售火热，三四线城市有的供大于求，因此未来调控政策可能相对稳定，新一届政府更倡导依靠市场手段进行调控。”谈及调控下依旧坚挺的北京房价，某接近住建部人士如是说。
　捆绑销售方式再演变
　该人士表示，下半年北京市场将更平稳，销售量同比增长，但是增长量放缓，房价也会往上走，但具体幅度难以判断。“因为谁也不知道市场上真实的房价是怎样的。调控政策下，房企为了在获批预销售许可证的同时卖到更高的房价，可以说是‘八仙过海各显神通’，其中比较主流的做法是通过捆绑精装修来提高最终售价。”
　据记者了解，现在开发商普遍在琢磨如何通过添加额外部分，实现最终成交价的上涨。除了精装修外，有的房企连车位都捆绑在一起销售。
　“如果精装修价格定得过高，而质量不够好，引发纠纷的风险较高，所以房企把车位捆绑进来，淡化风险。”该人士介绍说，将以前作为赠送面积的阳台，单算面积，卖给购房者也成为房企加价的“法宝”之一。“主要看开发商在给建委报面积的时候是怎么报的，有的开发商没有把阳台的面积报进去，或者高度不超过2.2米的阳台，按规定不算入总面积。这种没加进去的面积，房企之前说是赠送给购房者，而现在可能就算成面积，再卖给购房者。”
　就目前价格持续上涨的情况，整个社会的观望态度明显，都在猜测政府是否会有新的政策落地，但就现阶段来看新政策出台的可能性不大。对此，该人士道出其中原因，“这一年来，北京、上海等一线城市的楼盘销售总体都很好，有些楼盘日光排队，但是我们不得不看到，鄂尔多斯和温州等不少的中小城市供大于求的局面已经形成。这种情况下，如果中央出台政策怎么出台？到底是收紧还是放开？”
　目前房企融资已经开始放开，房产税也聚焦增量有了新的突破。“种种迹象表明，新一届领导班子更强调用市场的手段去调控房地产市场，用总理的话说就是‘让市场的手更好地发挥作用’。未来房地产调控还是会持续，只是手段上会有变化，一是政策调控可能会有保有压，针对